Un'azienda dimostrativa è una terza parte che mostra, offre campioni gratuiti o anteprime di un prodotto o servizio per aiutare le aziende a promuovere l'articolo. Poiché i tuoi clienti sono imprenditori e manager che stanno cercando di promuovere i propri prodotti e servizi, la chiave è utilizzare tecniche di marketing che raggiungano i decisori in queste attività. Sebbene non esista un elenco completo degli sforzi di marketing che puoi intraprendere, tre opzioni per iniziare includono social media networking, workshop e casi di studio.
Avvia gruppi di social media
Una moltitudine di aziende utilizza i social media per la propria promozione e marketing. Ciò rende le reti di social media un luogo privilegiato per pescare i propri clienti e potenziali clienti. Crea un gruppo o un profilo su diversi social network, come Facebook, Twitter e LinkedIn. Usa il gruppo per condividere informazioni sulla tua azienda dimostrativa e sul settore che sono utili per le aziende che sono anche tuoi potenziali clienti. Questo ti trasforma in una risorsa di informazioni sulla promozione delle loro attività. Punta a un equilibrio di 80-20, in cui l'80% delle volte condividi consigli utili, trucchi, consigli e articoli di settore e il 20% delle volte promuovi i tuoi servizi al gruppo di aziende che ti seguono.
Ospita seminari
Fai un elenco di alcune delle migliori aziende della tua zona che vorresti ottenere come clienti. Condurre ricerche per vedere chi sono i responsabili del marketing per l'azienda e invitare i responsabili del marketing a un seminario gratuito per discutere le opportunità di marketing per le aziende. Come parte del workshop, puoi anche condividere alcune informazioni su come le dimostrazioni dal vivo possono aiutare a promuovere le loro attività e su come la tua azienda di dimostrazioni può aiutarle a impostare e gestire gli eventi di dimostrazione dal vivo.
Casi studio
Un potente strumento di marketing può essere scrivere casi di studio su come la tua azienda è stata in grado di trasformare l'attività del tuo cliente attraverso dimostrazioni dal vivo. Un caso di studio presenta una situazione che il cliente stava affrontando e come la tua azienda dimostrativa è stata in grado di aiutare il cliente a superare il problema o la sfida. È possibile pubblicare casi di studio sul sito Web aziendale, caricare gli studi su siti Web che le aziende utilizzano come risorse, pubblicare i casi di studio in formato cartaceo e condividere i casi di studio nei kit di marketing per i potenziali clienti. Simile alla testimonianza di un cliente, i casi di studio possono aiutarti a conquistare potenziali clienti e trasformarli in clienti.
