Il fatturato delle vendite viene utilizzato per calcolare il tempo in cui viene venduto un intero carico di inventario. Più vendite fa la tua azienda, maggiore è il tasso di turnover delle vendite. È possibile misurare il fatturato delle vendite utilizzando periodi mensili, trimestrali o annuali. Più alto è il tasso di turnover, più efficientemente l'azienda trasforma i soldi spesi per l'acquisto di beni in profitti. Ogni giorno in cui l'inventario rimane inattivo sugli scaffali o nel magazzino è un giorno che il tuo investimento di capitale non si converte in profitti.
Come calcolare il fatturato
La metodologia di base per il calcolo del fatturato è semplice. Se ordini 100 unità di prodotto e restituisci l'intero inventario in un solo mese, il tuo tasso di rotazione è del 100 percento per quel mese. Se le tue 100 unità di inventario dei prodotti impiegano due mesi per esaurirsi, la tua percentuale è del 50% di fatturato al mese. Il calcolo del fatturato delle vendite è relativo alle scorte già acquistate e detenute nella tua struttura.
Attenzione alle tendenze del fatturato
Il calcolo del fatturato delle vendite è importante per diversi motivi principali. Conoscere i tassi di turnover ti aiuta con gestione delle scorte e processi di ordinazione per garantire che la tua azienda abbia un flusso costante di prodotti disponibili senza ordini eccessivi. Anche il monitoraggio delle tendenze del fatturato è fondamentale prevedere entrate e rendimenti comuni nella tua attività. Man mano che raccogli dati su più anni, puoi individuare tendenze che indicano periodi lenti e picchi di vendita.
Usando questa conoscenza, puoi aumentare le vendite durante le tendenze lente utilizzando promozioni di sconto e pubblicità più aggressiva. Sapere quando le vendite della tua attività sono più elevate fornisce il potere di guidare davvero verso un fatturato più elevato durante i periodi associati a tendenze di acquisto positive.
Pro e contro alto fatturato
Idealmente, il tuo fatturato sarà alto. Ciò significa che l'inventario si sta muovendo e le tue vendite sono forti. Un elevato fatturato senza sacrificare i margini di profitto è l'obiettivo generale per la maggior parte dei modelli di business. Sacrificare i tuoi margini per aumentare il fatturato funziona come una soluzione a breve termine per spostare il vecchio inventario mentre recuperi gli investimenti di capitale.
Tuttavia, come strategia a lungo termine, un fatturato elevato a un margine basso creerà una corsa al ribasso poiché anche i concorrenti abbassano i prezzi e la base di consumatori si aspetta di più con meno. Anche la qualità della produzione potrebbe risentirne, poiché le aziende competono con margini bassi in un modello ad alto turnover. Trovare il punto debole in cui il fatturato è coerente e i rendimenti rimangono vitali è un obiettivo aziendale comune.
I modelli di business a basso turnover sono sostenibili solo quando l'inventario non ha una data di scadenza e non perde valore nel tempo. In alcuni casi può funzionare un fatturato di vendita basso a fronte di margini molto elevati.
