Un markup è l'importo in dollari che un'azienda aggiunge al costo di un prodotto per determinarne il prezzo di vendita. Il compito di calcolare un markup è abbastanza semplice, ma non dovresti prenderlo alla leggera. I prezzi troppo alti possono allontanare i clienti. Se un prezzo è troppo basso, non otterrai un profitto. Di conseguenza, decidere quanto markup aggiungere a un prodotto è una delle responsabilità più importanti di un imprenditore o manager.
Nozioni di base sulla percentuale di markup e markup
Un'attività di vendita al dettaglio o all'ingrosso guadagna denaro acquistando e rivendendo beni. Per ottenere un profitto, l'azienda deve vendere i propri beni per un importo sufficiente a coprire i costi e consentire un profitto. Il markup è la differenza tra il prezzo di un bene e il costo per l'attività di acquisizione di quel bene. Ad esempio, se un rivenditore di elettronica acquista un paio di cuffie a $ 50 e le vende a $ 80, il markup è di $ 30.
Il markup viene normalmente calcolato come percentuale del costo di acquisto del prodotto. Questo costo è il prezzo di acquisto più un'indennità per perdite e deterioramento. Le aziende utilizzano questo approccio perché è relativamente semplice e consente ai manager di aggiungere importi di markup proporzionali a prodotti diversi. L'importo del markup viene aggiunto al costo del prodotto per impostare il prezzo di vendita. Pertanto, se aggiungi il 60 percento delle cuffie che costano $ 50, hai il 60 percento di $ 50 più $ 50 o $ 80.
Calcolo del markup e del prezzo
Il primo passaggio per aggiungere una percentuale di markup al costo del prodotto è decidere quale dovrebbe essere il markup. L'importo deve essere sufficiente a coprire non solo il costo di acquisto dell'articolo, ma anche le spese generali, di vendita, generali e amministrative, nonché un margine di profitto. Una volta scelta una percentuale di ricarico, determina il costo del prodotto, comprese le indennità per cose come rotture e inventario perso.
L'equazione utilizzata per aggiungere una percentuale di ricarico a un prodotto è il costo più la percentuale di ricarico moltiplicata per il costo. Supponiamo che il costo dell'articolo sia $ 75 e che tu stia utilizzando un markup del 60 percento. Moltiplica $ 75 per il 60 percento. Questo ti dà $ 45. Aggiungi $ 45 a $ 75, che produce un prezzo di vendita di $ 120.
Markup rispetto al margine
Assicurati di non confondere markup e margine. Se guardi il conto economico di un'impresa, vedrai i dati che riportano il margine di profitto lordo dell'azienda dopo aver sottratto il costo dei beni venduti dalle entrate. Per un singolo prodotto, questa è la differenza tra costo e prezzo. Cioè, il margine è lo stesso del markup.
Tuttavia, la percentuale del margine viene calcolata come una proporzione del prezzo, piuttosto che del costo. Ad esempio, la percentuale di margine di un bene con un markup del 60% viene calcolata dividendo il costo dell'articolo per il prezzo. In questo esempio, la percentuale di margine raggiunge il 37,5 percento. Se ottieni la percentuale di margine confusa con la percentuale di ricarico, non aggiungerai abbastanza ricarico al costo del prodotto per impostare il prezzo previsto.
Selezione di una percentuale di markup
Quando scegli una percentuale di markup da aggiungere al costo del prodotto, ci sono diverse cose che devi considerare oltre ad assicurarti che il markup sia sufficiente a coprire tutti i tuoi costi e consentire il profitto. Devi sapere per cosa i concorrenti vendono prodotti simili, perché impostare un prezzo più alto potrebbe allontanare i clienti.
Devi anche considerare il tuo mercato di riferimento, ovvero le caratteristiche delle persone che desideri attirare come clienti. Puoi anche prendere provvedimenti per attirare affari facendo di più che offrire un prezzo basso. Ad esempio, le persone spesso pagheranno di più per un prodotto se sanno che l'azienda fornisce venditori ben formati e un servizio clienti di prim'ordine.
