Una piccola impresa che opera in un unico settore deve sviluppare e sfruttare un vantaggio competitivo se vuole essere redditizia. Puoi ottenere un vantaggio competitivo superando la concorrenza in alcuni aspetti dell'attività per produrre i tuoi beni o servizi a un costo inferiore. I proprietari possono anche dimostrare la superiorità dei loro prodotti per venderli a un premio.
Strategia aziendale efficace
Le decisioni che un'azienda prende per creare, mantenere e utilizzare i propri vantaggi competitivi sono strategie a livello aziendale. Dopo aver valutato la linea di prodotti dell'azienda, il mercato di destinazione e la concorrenza, il proprietario di una piccola impresa può identificare meglio dove risiede il suo vantaggio competitivo.
Un'azienda di caramelle gourmet, ad esempio, potrebbe scoprire di non poter competere sul prezzo; le aziende più grandi spesso godono di economie di scala che mantengono bassi i costi. Invece, la piccola impresa sceglierebbe una strategia di differenziazione, sottolineando la freschezza, gli ingredienti di qualità o altri attributi che i consumatori apprezzeranno abbastanza da pagare un extra. La strategia aziendale influenzerà le decisioni funzionali della piccola azienda come la selezione delle sue promozioni e dei canali di distribuzione.
Strategia a livello aziendale
Quando un'azienda identifica opportunità al di fuori del suo settore originale, potrebbe contemplare la diversificazione. Quando altre aziende entrano a far parte dell'azienda, il piccolo imprenditore deve prendere in considerazione una strategia a livello aziendale. Per essere efficace, la società ombrello deve contribuire all'efficienza, alla redditività e al vantaggio competitivo di ciascuna unità aziendale. Il produttore di caramelle gourmet può decidere di entrare nel business della frutta secca, per esempio.
Questa decisione aziendale è valida solo se la società madre può estendere e sviluppare un vantaggio competitivo - ad esempio economia di ambito, gestione integrata o approvvigionamento - su entrambe le attività.
Ad esempio, il proprietario può determinare che il suo sistema di distribuzione di caramelle per corrispondenza è perfettamente adatto per l'attività di frutta secca e che la ricerca sui clienti indica che i clienti esistenti acquisteranno articoli da entrambe le società. Oppure potrebbe essere in grado di negoziare sconti sul volume per uvetta, mirtilli rossi secchi e ciliegie essiccate che utilizzerà in entrambe le attività.
Diversificazione di un'impresa
Spesso le decisioni più importanti nella strategia aziendale sono se diversificare e, in caso affermativo, come? Eventuali nuovi prodotti o servizi devono offrire rendimenti potenzialmente lucrativi, non devono presentare costi di ingresso eccessivamente elevati e devono dare all'azienda un vantaggio strategico. Se un'azienda in un nuovo settore soddisfa queste qualifiche, l'azienda può aumentare i profitti eseguendo una strategia di diversificazione.
Mettendolo insieme
Le strategie aziendali e aziendali lavorano insieme e si influenzano a vicenda nel tentativo di rendere le unità aziendali e la società di successo. Le piccole imprese impegnate in un singolo settore hanno già preso l'unica decisione strategica a livello aziendale che hanno: a quale settore aderire. Le piccole imprese che contemplano la diversificazione, d'altra parte, devono affrontare una serie di ulteriori decisioni di strategia aziendale, nonché decisioni a livello aziendale per la nuova unità aziendale, qualora decidesse di diversificare.
La decisione aziendale della nostra start-up di dolciumi è stata quella di entrare nel mercato dei dolciumi. Le sue decisioni aziendali si basavano su come competere, che a loro volta influenzano le sue strategie operative in materia di distribuzione, produzione, promozione e prezzo. Quando si diversifica, l'aggiunta di un'altra unità richiede decisioni a livello aziendale per la nuova unità. Ma potrebbe anche richiedere un ripensamento della strategia aziendale originale dell'operazione di produzione di caramelle.
