Esempi di un modello di business scalabile

È probabile che riconoscerai questo modello di business: un piccolo imprenditore firma un nuovo cliente, assume più persone per servire il cliente e, alla fine, scopre che le nuove entrate generate dal cliente sono quasi interamente compensate dai costi di servirlo. Tecnicamente, la piccola impresa è cresciuta, ma non è cresciuta. Per molti imprenditori, questo stato di cose va bene. Ma non va bene se stai cercando di costruire un business scalabileS. Come afferma Entrepreneur.com, "La scalabilità è uno dei fattori più importanti per gli imprenditori che intendono avviare una nuova attività o che sperano di portare un'attività attuale al livello successivo. Una crescita aziendale di successo dipende da un modello di business scalabile che aumenterà i profitti nel tempo , aumentando le entrate evitando aumenti dei costi ".

Gli esempi mostrano l'aspetto di un modello scalabile

Le bilance sono oggetti visivi tali che potrebbe essere utile immaginare la tua attività come una cosa sola, con i costi da un lato e i ricavi dall'altro. Un'attività tradizionale orientata alla crescita si aggiunge a entrambi i lati della scala in modo in qualche modo proporzionale, sebbene l'obiettivo ovvio sia che i profitti superino i ricavi, anche di poco. Questo modello lineare può essere lento e metodico, ma molti proprietari di piccole imprese lo considerano affidabile.

Con un modello di business scalabile, il risultato finale non è nemmeno vicino. I ricavi in ​​un'azienda scalabile superano rapidamente le spese. In effetti, i ricavi sono così accelerati che si potrebbe dire che il ridimensionamento riguarda l'aggiunta di entrate a una velocità esponenziale mentre si aggiungono risorse a una velocità incrementale. Come afferma Forbes, il ridimensionamento "significa che la tua azienda ha il potenziale per moltiplicare le entrate con un costo incrementale minimo".

In questo modo, le aziende scalabili "non vengono appesantite" dallo stesso rapporto ricavi-costi che definisce i modelli lineari, secondo Entrepreneur.

• “Al contrario, con l'aumento delle vendite, i costi restano invariati, consentendo livelli di profitto più elevati nel tempo. Le aziende con elevata scalabilità crescono con requisiti di capitale inferiori, rendendole più efficienti e più attraenti per gli investitori iniziali”.

Un importante P.S. dovrebbe essere aggiunto qui: se, cioè, l'attrazione degli investitori è l'obiettivo. A volte lo è, ma a volte non lo è. Ad ogni modo, non c'è niente come alcuni esempi del mondo reale per aiutare a cristallizzare un concetto come il ridimensionamento e, fortunatamente, non devi cercarli lontano. Le aziende tecnologiche hanno praticamente elevato il modello di business scalabile a una forma d'arte.

Prendi Google, che "ha chiaramente dimostrato questo concetto aggiungendo clienti a un ritmo rapido e aggiungendo pochissime risorse aggiuntive per servire quei clienti", secondo Fundable. "Ecco perché sono stati in grado di aumentare il loro margine a un ritmo rapido in appena pochi anni. "

Oppure si consideri Microsoft, i cui "costi iniziali per lo sviluppo di una piattaforma pubblicitaria o di un sistema operativo sono elevati, ma una volta sul mercato, possono registrare utenti o vendere molte copie del relativo software con aumenti di costo relativamente minimi", afferma Entrepreneur.

Queste aziende tecnologiche condividono un'altra comunanza che rende la scalabilità più facile da raggiungere, secondo Investopedia. Hanno "spese generali di esercizio basse e poco o nessun carico di magazzino e inventario e non hanno bisogno di molte risorse o infrastrutture per crescere rapidamente".

Un'azienda scalabile è adatta a te?

Se il tuo obiettivo è far crescere la tua piccola azienda in una grande azienda, il ridimensionamento ridurrà notevolmente il tempo necessario per raggiungere quello stato, proprio come Google e Microsoft.

Fundable porta questa prognosi un ulteriore passo avanti, affermando che un business che non riesce a scalare “potrebbe essere una sedia a rotelle. Le aziende che trovano modi per far crescere la loro offerta di servizi in modo esponenziale possono superare i concorrenti più grandi perché non sono bloccate nella stessa struttura dei costi a crescita lenta".

Nonostante questo annuncio audace, una strategia di crescita della piccola impresa si riduce sempre alla preferenza del proprietario. Non tutte le aziende sono adatte per una crescita esponenziale, e nemmeno ogni imprenditore. Una crescita incrementale lenta ma costante può essere più adatta non solo alla natura dell'attività, ma anche al temperamento del proprietario.

Come afferma Forbes:

• “Non tutti hanno bisogno o vogliono investitori o un'attività altamente scalabile. Il novanta per cento delle piccole imprese oggi sono imprese familiari, che possono avere molto successo, soddisfare e progettare piccole dimensioni. È una decisione strategica. "

Approccio alla scalabilità con domande

Aumentare la produzione mantenendo bassi i costi non è mai facile, ma può essere fatto, soprattutto se un piccolo imprenditore lavora con un partner strategico, afferma il MIT Sloan Management Review:

• “Per implementare i modelli di scalabilità, è spesso necessario identificare attività e risorse in cui la collaborazione con i partner è vantaggiosa e può rafforzare la proposta di valore dell'offerta ai clienti. Questi modelli possono aiutare i manager a ripensare al modo in cui i loro modelli di business fanno uso di partner, clienti e altre parti interessate ".

A tal fine, la revisione consiglia un processo in tre fasi:

• 1. Identificare potenziali partner strategici. Praticamente chiunque potrebbe condividere i costi di creazione di un'azienda scalabile. Il tuo partner strategico dovrebbe aggiungere un valore reale alla tua offerta di prodotti o servizi e il valore dovrebbe essere riconoscibile ai clienti. * 2. Poni alcune domande riflessive sulla prospettiva di riconfigurare il tuo modello di business esistente:

Sulla base dei progressi finora, ulteriori domande potrebbero rivelare se un'azienda scalabile si trova nel tuo futuro:

• Qualche potenziale partner strategico aggiungerebbe valore alla tua attività migliorando la propria? In altre parole, una tale disposizione sarebbe reciprocamente vantaggiosa? Gli stakeholder esistenti potrebbero assumere nuovi ruoli all'interno di un nuovo modello di business? Se l'attività esistente è vincolata da problemi di capacità, esistono alternative per liberare questo vincolo?
• Quanto velocemente la tua azienda si orienta di fronte ai nuovi concorrenti e alle nuove minacce sul mercato? (Il risultato è che più adattabile è la tua azienda attuale, più adattabile potrebbe essere anche quella nuova.)

• 3. Indagare le domande con l'obiettivo di decidere se la scalabilità si ottiene meglio attraverso economie di scala o "economie di scopo attraverso la differenziazione", afferma il MIT Sloan. Aggiunge alcune parole finali di cautela basate sull'esperienza: * “In caso di calo dei rendimenti di scala, i manager dovrebbero concentrarsi sul ridimensionamento del business in modo da non cannibalizzare il valore esistente. Nei casi in cui i rendimenti sugli input aggiuntivi sono costanti, i gestori dovrebbero cercare di trovare modi per aumentare i rendimenti o investire il capitale in eccesso altrove. Quando l'azienda è in grado di generare rendimenti positivi, anche se lineari, su input aggiuntivi, l'esistenza di sinergie può rendere questo un luogo favorevole in cui trovarsi, sebbene l'azienda possa essere bloccata con un modello di business che è al massimo nella media ".

Costruisci strategicamente un'azienda scalabile

Hai già viaggiato a lungo esaminando modelli scalabili, analizzando il panorama per partner strategici e ponendo molte domande valide e approfondite. Se sei pronto a mettere in pratica tutte queste nozioni, cinque idee sensate ti aiuteranno a migliorare la scalabilità della tua azienda:

• Concentrati sui tuoi punti di forza principali ed esternalizza le attività che si trovano ai margini della tua attività. L'esternalizzazione di cose come il lavoro amministrativo, la contabilità e il marketing dovrebbe consentirti di concentrarti su ciò che sai fare meglio. Come afferma Infusion Soft, "I titolari di aziende scalabili sono esperti nell'utilizzo di risorse esterne".* Abbraccia la pianificazione strategica. Proprio come la tua strategia di marketing non è progettata per produrre risultati dall'oggi al domani, anche il tuo modello di scalabilità richiederà tempo per generare risultati. Suddividi i tuoi obiettivi in ​​priorità trimestrali, semestrali e annuali e crea una dichiarazione di intenti che guardi da tre a cinque anni nel futuro. Ci arriverai.
• Automatizza il più possibile la tua attività. Concentrarsi su compiti ripetitivi, monotoni e persino noiosi; sono spesso suonerie morte per l'automazione, che ti permetterà anche di concentrarti sulla crescita.
• Cerca idee per soluzioni aziendali scalabili dai tuoi dipendenti. È probabile che siano ansiosi di partecipare. Assicurati solo che stiano pensando in termini di un'attività che è molte volte più grande di quella attuale. Ad esempio, se qualcuno suggerisce un libro paga online e un programma di benefici, assicurati che possa ospitare un'attività in scala. Pensa a queste soluzioni come investimenti, che è un modo più carino per dire: "Resisti alla tentazione di raggiungere la soluzione più economica". Potrebbe essere una soluzione decente a breve termine, ma inferiore a lungo termine.* Sii paziente. Google e Microsoft non sono stati costruiti dall'oggi al domani, anche se agli estranei potrebbe sembrare così. Una crescita lenta e costante è quasi sempre l'opzione migliore. È affidabile e anche più favorevole alla scalabilità.