Le agenzie pubblicitarie utilizzano un'ampia gamma di strategie pubblicitarie per creare campagne di marketing su misura per le esigenze dei loro clienti. Le agenzie pubblicitarie possono variare da piccole attività domestiche a franchising aziendali con dipartimenti per ricerche di mercato, gestione account e vendite, copywriting e progettazione grafica. Le agenzie pubblicitarie lavorano a stretto contatto con il cliente per raccogliere informazioni e presentare le idee per la campagna, seguite dal processo creativo di realizzazione e distribuzione degli annunci.
Intonazione
Mentre l'obiettivo della maggior parte delle agenzie pubblicitarie è stabilire partnership continue con clienti a lungo termine, l'acquisizione di ogni nuovo cliente inizia con una presentazione. Anziché chiamare a freddo le attività commerciali casuali, le agenzie pubblicitarie di solito iniziano con un approccio alla rovescia e contattano le persone che conoscono personalmente all'interno delle organizzazioni a cui desiderano rivolgersi. Possono anche monitorare le notizie per le aziende che sembrano aver bisogno di una revisione pubblicitaria (ad esempio, aziende che registrano un'improvvisa impennata di crescita) e inviare loro una lettera e un portfolio del loro lavoro.
Presentazione
Una volta che un potenziale cliente accetta di incontrare un'agenzia pubblicitaria, l'agenzia preparerà una presentazione di ciò che ha da offrire al cliente. Il livello di dettaglio e di ricerca che va nella presentazione dipenderà dal livello di interesse o impegno mostrato dal cliente. Durante la presentazione, l'agenzia potrebbe far emergere casi di studio che ha trovato nella sua ricerca per mostrare quali tipi di pubblicità hanno funzionato in passato per aziende simili. L'agenzia può anche mostrare loghi, brochure, direct mail, siti Web, banner pubblicitari o cartelloni pubblicitari che ha progettato per i clienti precedenti o un modello di ciò che ha in mente per il cliente.
Valutazione
Una volta che un cliente si è impegnato ad assumere un'agenzia pubblicitaria, l'agenzia inizierà a valutare la posizione attuale del cliente nel suo settore, inclusa la sua quota di mercato, la sua concorrenza e il suo livello di riconoscimento nel suo mercato di riferimento. Alcune di queste informazioni possono essere raccolte dal sito web e dal piano aziendale del cliente. L'agenzia valuterà anche le aspettative del cliente e determinerà le scadenze consegnabili per il lancio di una nuova campagna.
Creativo
Il team creativo di un'agenzia pubblicitaria crea i componenti effettivi della campagna (annunci) come spot televisivi, cartelloni pubblicitari, finestre pop-up di siti Web, direct mail o una combinazione di supporti misti. I copywriter e i grafici sono solitamente impiegati con le agenzie su base permanente, mentre i videografi e gli attori possono essere esternalizzati in base alle necessità per gli spot radiofonici e televisivi.
Srotolare
Il media buyer dell'agenzia pubblicitaria acquisterà spazio per gli annunci (su un giornale, alla radio, su siti Web o altri forum) dai venditori di annunci. L'implementazione della campagna in genere consiste nel pubblicare annunci alternando i media in cui appaiono per evitare di bombardare le persone in qualsiasi tipo di media. L'alternanza della piattaforma multimediale aiuta anche a generare consapevolezza del marchio raggiungendo il mercato di destinazione da diverse direzioni.
