Quando si stipula un contratto a prezzo fisso, si concorda in anticipo il costo finale di un bene o servizio. Questo prezzo è scritto in un contratto che entrambe le parti firmano e accettano di onorare. La durata del prezzo fisso dipende dai termini del contratto. Soppesare i vantaggi e gli svantaggi di un contratto a prezzo fisso aiuta una piccola impresa a decidere se esercitare l'opzione.
Vantaggio: certezza dei costi
Un contratto a prezzo fisso fornisce sia all'acquirente che al venditore un scenario prevedibile, offrendo stabilità per entrambi durante la durata del contratto. Un acquirente può essere preoccupato per il costo di un bene o servizio che aumenta improvvisamente, influenzando negativamente i suoi piani aziendali. Il venditore può essere preoccupato per il calo improvviso del valore del suo bene o servizio, riducendo il suo reddito con poco o nessun preavviso. Fissare il prezzo rimuove completamente queste preoccupazioni.
Un acquirente può anche beneficiare della prevedibilità di un contratto a prezzo fisso, poiché qualsiasi grado di incertezza sul costo finale del progetto superiore alle stime iniziali si sposta interamente sul venditore. Quindi, se stai acquistando forniture o risorse, potresti preferire un contratto a prezzo fisso perché ti dà un budget concreto con cui lavorare, rispetto a un contratto in cui i costi possono aumentare indefinitamente nel tempo.
Svantaggio: la certezza ha un costo maggiore
Sebbene un contratto a prezzo fisso offra all'acquirente una maggiore prevedibilità sui costi futuri del bene o del servizio negoziato nel contratto, questa prevedibilità può avere un prezzo. Il venditore può rendersi conto del rischio che sta correndo fissando un prezzo e quindi addebiterà più di quanto farebbe per un prezzo fluido, o un prezzo che potrebbe negoziare regolarmente con il venditore per tenere conto del rischio maggiore che il venditore è prendendo.
Vantaggio (o svantaggio): cambiamenti del mercato
Quando le forze di mercato modificano il valore di un bene o servizio, inclusi i materiali o le forniture necessarie alla produzione del bene o del servizio, il contratto a prezzo fisso può essere un vantaggio o un danno. Se le forze di mercato fanno aumentare drasticamente il valore del bene o del servizio, l'acquirente riceve un vantaggio mentre il venditore perde potenziali profitti di cui avrebbe potuto godere al di fuori dell'accordo a prezzo fisso. Quando il prezzo del bene o del servizio scende improvvisamente, l'acquirente si trova in svantaggio e il venditore in vantaggio.
Vantaggio: budget e capacità di pagare
Anche se un contratto a prezzo fisso può costare a un acquirente più soldi in anticipo, il l'acquirente ha la capacità di preventivare per i costi del contratto e assicurarsi che abbia fondi sufficienti per adempiere alla sua fine dell'accordo. Quando i costi del bene o del servizio aumentano drasticamente, l'acquirente potrebbe non avere più i mezzi per onorare il contratto, il che significa che il venditore deve subire una perdita e valutare l'opzione di un'azione legale. Se il bene o il servizio è necessario per il processo aziendale di un acquirente, l'attività dell'acquirente potrebbe essere influenzata negativamente.
