In qualità di proprietario di una piccola impresa, probabilmente non hai il lusso di un ampio budget pubblicitario. Per ottenere il massimo dai tuoi soldi pubblicitari limitati, devi stabilire obiettivi pubblicitari chiari e utilizzare strategie pubblicitarie a basso costo ma efficaci. Una serie di possibili obiettivi e strategie possono essere adatti alla tua attività.
Dimostrazione di un prodotto
Un obiettivo pubblicitario è dimostrare l'efficacia di un prodotto o la sua facilità d'uso. Un esempio comune è la tecnica "prima e dopo", che mostra quanto bene un prodotto pulisce, migliora l'aspetto o migliora la qualità della vita. Se la tua attività prevede la vendita di prodotti o sistemi dimagranti, le foto prima / dopo possono dimostrarne l'efficacia. Se gestisci un parrucchiere, le foto di clienti soddisfatti possono mostrare le tue capacità ai potenziali clienti.
Costruire l'immagine del marchio
Le aziende possono utilizzare la pubblicità con l'obiettivo di costruire un'azienda o un'immagine di marca. Le agenzie assicurative spesso cercano di posizionarsi come affidabili garantendo che i consumatori possano contare su di loro nel momento del bisogno. I concessionari di automobili utilizzano la pubblicità per stabilire una reputazione di correttezza e onestà. I rivenditori possono tentare di creare un'immagine di offrire sempre i prezzi più bassi o fornire il miglior servizio.
Cambiare la percezione pubblica
Un obiettivo pubblicitario può essere quello di alterare le percezioni del pubblico. Un'azienda che ha sviluppato una reputazione nella comunità per il trattamento inadeguato dei clienti può utilizzare la pubblicità per promuovere la sua nuova politica di servizio al cliente. Il proprietario di un ristorante che è percepito per servire una clientela di alto livello può pubblicizzare nuove scelte di menu e prezzi per attirare una più ampia gamma di commensali.
Strategia per promozioni speciali
Una tipica strategia pubblicitaria per le piccole imprese consiste nell'utilizzare promozioni speciali. Sviluppando un database di posta elettronica, puoi inviare coupon ai clienti o invitarli a eventi di vendita speciali. Un'altra tecnica è allegare coupon alle ricevute che consentono di risparmiare sugli acquisti futuri.
Strategia di marketing su Internet
Partecipare a blog che riguardano la tua attività è una strategia che ti permette di interagire con potenziali acquirenti. Ad esempio, se vendi prodotti come artigianato fatto a mano tramite il tuo sito web, diventa attivo nei blog relativi all'artigianato e includi un link al tuo sito web nella riga della tua firma. Puoi anche creare un tuo blog.
Strategia per i media a basso costo
Utilizza una strategia multimediale a basso costo per raggiungere un gruppo mirato di clienti. Ad esempio, se gestisci un servizio di riparazione di computer, pubblicizza in piccole comunità o pubblicazioni "risparmiatori di denaro" che vengono spesso consegnate gratuitamente ai residenti in un'area geografica specifica. Queste pubblicazioni in genere fanno pagare meno per lo spazio pubblicitario rispetto ai normali quotidiani e attirerai anche l'attenzione di altri proprietari di piccole imprese che potrebbero utilizzare i tuoi servizi.
