Se prevedi di vendere i tuoi prodotti all'ingrosso, che si tratti di un'azienda che ha bisogno di forniture nel corso dell'attività o di materie prime necessarie per produrre altri articoli, dovrai stabilire una strategia dei prezzi di distribuzione. Le decisioni sui prezzi che prendi possono avere un effetto significativo sul successo della tua azienda.
Identificazione
Il prezzo di distribuzione è il prezzo che l'imprenditore sceglie di estendere ai fornitori che poi distribuiranno i tuoi prodotti. Il prezzo è comunemente una percentuale di sconto sul prezzo al dettaglio. Lo sconto dà al distributore spazio per trarre profitto dalle vendite del prodotto.
Significato
È importante dedicare tempo alla decisione sulla strategia dei prezzi di distribuzione della tua azienda. Dovete considerare le varie esigenze e requisiti dei vostri distributori, tenendo a mente i profitti della vostra azienda. Impostare un prezzo esteso troppo alto potrebbe indurre i fornitori a cercare un'altra fonte. Allo stesso tempo, impostare un prezzo troppo basso per i tuoi prodotti potrebbe rendere il rapporto commerciale non utile per la tua attività, soprattutto perché è difficile aumentare il prezzo in seguito dopo aver stabilito quei termini iniziali.
Considerazioni
Hai quattro strategie principali che puoi utilizzare per prendere le tue decisioni sui prezzi: economia, penetrazione, scrematura e vendita premium. È possibile utilizzare queste strategie per determinare il prezzo per le vendite al dettaglio e dei distributori.
Se ritieni che alcuni dei tuoi clienti siano più preoccupati per i fattori economici e desideri risparmiare denaro, puoi creare offerte di qualità inferiore a prezzi bassi. Se vuoi penetrare (saturare) il mercato in breve tempo, potresti ottenere il successo producendo prodotti di alta qualità ma con un prezzo basso. Quando vendi a un prezzo elevato, sai di avere clienti della distribuzione a cui non importa pagare un dollaro alto per un prodotto di altissima qualità. Un'altra opzione è quella di addebitare un prezzo elevato per un prodotto di qualità piuttosto bassa se l'articolo è molto richiesto, ma questa strategia di "scrematura" di solito non è una strategia intelligente o sostenibile. Prendi la tua decisione finale in base ai tuoi obiettivi come imprenditore.
Fattori
A volte la strategia dei prezzi di distribuzione implica qualcosa di più della semplice impostazione di un prezzo per ciascun articolo. Puoi anche offrire vantaggi o condizioni che il cliente troverà favorevoli. Ad esempio, la tua strategia di prezzo può includere l'offerta di spedizione gratuita o di prodotti extra quando il cliente effettua un ordine per un certo numero di articoli.
Soluzione
Una volta stabilita la strategia dei prezzi di distribuzione, il passaggio successivo è inserire le informazioni in un formato a cui i futuri fornitori possano accedere e comprendere facilmente. È possibile creare un contratto di distribuzione standard che si applica a ogni cliente o mettere insieme un modulo compilabile che consente di inserire informazioni specifiche del cliente. È possibile aggiungere un listino prezzi come allegato o sezione del contratto. Includere il prezzo esteso e i termini aggiuntivi nel contratto, quindi chiedere al cliente di esaminarlo e firmarlo prima di inviare il suo primo ordine di acquisto. Vedere Risorse per un contratto di distribuzione di esempio.
