Un prezzo efficace può creare o distruggere un business. La vendita di un prodotto consolidato a un prezzo simile ai concorrenti è un'opzione per i piccoli rivenditori che desiderano attirare i clienti verso le loro attività. Mantenere i clienti lì, però, spesso significa distinguersi su basi diverse dal prezzo. Affidarsi a una strategia di prezzo competitiva può essere rischioso se il volume non può essere mantenuto o se i costi aumentano improvvisamente.
Opzioni di strategia di prezzo
Il prezzo competitivo è una delle quattro principali strategie di prezzo. Altre opzioni includono il costo maggiorato, in cui viene aggiunto un margine di profitto prestabilito al costo totale di un prodotto, inclusi materiali, manodopera e spese generali.
Il prezzo di markup è il punto in cui viene aggiunta una percentuale al costo all'ingrosso di un prodotto. Il prezzo della domanda è determinato stabilendo la relazione ottimale tra profitto e volume; un profitto per unità inferiore è accettabile se il volume viene aumentato in modo significativo. Il prezzo competitivo consiste nell'addebitare un prezzo paragonabile a quello di altri fornitori che vendono lo stesso articolo.
Fattori da considerare
I prezzi dei prodotti determinano il flusso di entrate di un'azienda. I prezzi devono essere sufficienti a coprire i costi di produzione del prodotto, le spese generali dell'azienda e il profitto. Prima di abbassare i prezzi è preferibile ridurre i costi per mantenere un margine di profitto stabile e un flusso di cassa stabile nell'attività. Qualsiasi strategia di prezzo deve essere scelta per garantire il massimo del profitto. Conoscere il mercato e la base di clienti sono elementi chiave per scegliere la giusta strategia di prezzo.
Informazioni sui prezzi competitivi
I fornitori utilizzano una strategia di prezzo competitiva quando diverse altre aziende vendono lo stesso prodotto e c'è poco da distinguere un fornitore da un altro. Un leader di mercato stabilirà generalmente il prezzo per il prodotto e gli altri fornitori di solito non avranno altra scelta che seguire l'esempio per rimanere competitivi. I fornitori abbineranno il prezzo del leader di mercato o fisseranno i prezzi entro un intervallo comparabile.
Stabilire prezzi competitivi
I venditori che non sono leader di mercato possono utilizzare il prezzo accettato come punto di partenza. Da lì possono scegliere di addebitare un importo leggermente superiore sulla base di fattori quali un servizio clienti superiore o un'estensione della garanzia su un prodotto. I dettaglianti devono essere pienamente informati dei prezzi praticati dai concorrenti e sapere anche quanto siano esigenti i loro clienti solo sul prezzo. Una volta stabilito il prezzo, il volume delle vendite deve essere monitorato per vedere se la strategia funziona.
Rischi di prezzi competitivi
Per molte piccole imprese in particolare, prezzi competitivi si traducono in un restringimento dei margini di profitto. Ciò rende l'azienda vulnerabile a un improvviso aumento dei costi. Pertanto, i rivenditori indipendenti che competono con grandi magazzini ad alto volume possono scegliere una strategia di prezzo alternativa che offra loro un maggiore cuscino sul loro margine di profitto e giustificarlo sulla base del loro vantaggio di nicchia, ad esempio essendo locale e incentrato sul cliente.
