La tua azienda probabilmente spende una grande quantità di tempo, energia e denaro per indirizzare la tua base di clienti principale. Anche il tuo pubblico di destinazione secondario è importante, tuttavia, e il targeting di questo gruppo può aiutarti ad attirare più clienti e aumentare l'interesse per la tua attività. Questo gruppo ha meno probabilità del tuo mercato primario di acquistare da te, ma con la giusta strategia di marketing, puoi trasformare un pubblico secondario in uno primario.
Definizione del pubblico di destinazione secondario
Un pubblico di destinazione secondario è semplicemente il secondo segmento di consumatori più importante a cui desideri rivolgerti. Non è la tua base di clienti principale e potrebbe avere meno soldi o meno richieste per il tuo prodotto. A volte un pubblico di destinazione secondario è semplicemente un pubblico troppo piccolo per costituire un gruppo abbastanza grande da intaccare i profitti della tua azienda. Ad esempio, un produttore di shampoo che si rivolge a uomini con i capelli lunghi potrebbe determinare che si tratta di un pubblico secondario perché è un gruppo relativamente piccolo.
Scegliere il mercato secondario
Diverse strategie possono aiutarti a determinare il tuo mercato di riferimento secondario. Potresti esaminare quale segmento della popolazione entra nel tuo negozio regolarmente, ma raramente. Le ricerche di mercato possono anche aiutarti a determinare chi potrebbe essere interessato al tuo prodotto con la giusta strategia di sensibilizzazione. Potresti anche progettare un prodotto meno costoso o più utilitaristico che si rivolge specificamente a un gruppo con un reddito disponibile inferiore o un desiderio inferiore di acquistare beni di lusso.
Esempi di mercati secondari
Gli inserzionisti si rivolgono sempre ai mercati secondari. Ad esempio, gli annunci di giocattoli per bambini mirano a incoraggiare i bambini a chiedere giocattoli ai loro genitori. I genitori stessi sono un mercato secondario, sia perché i bambini avvertono i genitori dopo aver visto l'annuncio, sia perché i genitori stessi possono essere indotti ad acquistare un giocattolo dopo aver visto una pubblicità. Allo stesso modo, un editore di letteratura oscura potrebbe rivolgersi principalmente a professionisti o specialisti in letteratura, ma lo stesso editore potrebbe anche espandere la sua portata per includere studenti universitari che leggono letteratura per soddisfare i requisiti di classe. Una tale strategia di marketing potrebbe enfatizzare i prezzi bassi dei libri, le annotazioni o l'accessibilità delle opere stesse.
Personalizzare il tuo piano di marketing
Il piano di marketing ideale dovrebbe mirare efficacemente sia al tuo pubblico primario che a quello secondario. Questo può rivelarsi impegnativo, ma pubblicizzare due prodotti contemporaneamente, incorporare diversi livelli di analisi nella tua pubblicità o indirizzare il tuo marketing per raggiungere persone che hanno mostrato interesse in precedenza sono modi efficaci per accedere a entrambi i segmenti di pubblico. Sebbene possa costare un po' di più, puoi anche creare materiale pubblicitario secondario per indirizzare il tuo pubblico secondario, anche se questa campagna di marketing dovrebbe essere più economica di una campagna principale per essere conveniente.
