L'analisi del margine di contribuzione è una tecnica che utilizza il margine di contribuzione, le vendite di un'azienda meno i costi variabili, per analizzare la relazione tra costo, volume e profitto al variare di queste cifre. Questo metodo viene spesso utilizzato come metodo rapido e sporco per rispondere a domande su come le diverse azioni potrebbero influenzare il volume delle vendite di un'azienda, i livelli di costo o la redditività generale. La tecnica è sicuramente utile; tuttavia, è importante riconoscere che ha anche i suoi limiti.
Facilità di utilizzo
Uno dei maggiori vantaggi dell'analisi del margine di contribuzione è la sua facilità d'uso. Il margine di contribuzione è calcolato come le vendite al netto dei costi variabili e può essere convertito in una misura unitaria semplicemente dividendo per il numero di unità vendute. Questa unità di misura può essere molto utile, perché dice al manager quanto profitto guadagnerà per ogni unità venduta oltre il punto in cui l'azienda è in pareggio. Anche il margine di contribuzione totale è utile. Se il contributo totale è maggiore delle spese fisse dell'azienda, l'azienda è redditizia, se è inferiore alle spese fisse dell'azienda, l'azienda subirà una perdita. Solo calcolando il margine di contribuzione, il gestore è in grado di determinare rapidamente alcuni dei punti più critici lungo lo spettro della redditività.
Analisi della contingenza
Sarebbe fantastico se potessi sempre prevedere il numero di unità di prodotto che venderai il mese prossimo o anche la settimana prossima. Poiché non hai quella capacità, puoi fare la tua ipotesi migliore, tuttavia, è importante sapere quanto spazio per respirare hai. Il margine di sicurezza, una misura calcolata come parte dell'analisi del margine di contribuzione, è l'importo o la percentuale delle vendite in dollari, o unità, che vendi al di sopra del punto di pareggio. Ad esempio, se vendi 5.000 unità di prodotto il mese prossimo e ti ritrovi in pareggio a 3.000 unità, hai un margine di sicurezza di 3.000 unità. Queste informazioni sono particolarmente utili quando le vendite sono difficili da prevedere. Se sai che la tua azienda sta subendo grandi oscillazioni negli importi delle vendite, è vantaggioso sapere se queste oscillazioni possono portare la tua azienda in una posizione di perdita.
Informazioni esistenti
Un altro vantaggio dell'analisi del margine di contribuzione è che viene condotta con informazioni che il management sta già calcolando per altri scopi. La maggior parte delle aziende calcola già i dati di vendita e le informazioni sui costi vengono già registrate. L'unico lavoro aggiuntivo che un piccolo imprenditore deve svolgere è classificare i costi come fissi o variabili. Poiché è necessaria solo una piccola quantità di lavoro aggiuntivo, l'analisi del margine di contribuzione può essere utilizzata nelle piccole imprese senza molti costi aggiuntivi.
Ipotesi non realistiche
Il più grande svantaggio dell'analisi del margine di contribuzione è che richiede alcune ipotesi piuttosto irrealistiche. Innanzitutto, assumi che il prezzo di vendita sia costante. Ciò significa che non offri sconti per ordini di grandi dimensioni. In secondo luogo, si presume che i costi siano lineari e possano essere suddivisi in modo netto in componenti fissi e variabili. Spesso, questo è più facile a dirsi che a farsi. Terzo, si presume che le società multi-prodotto mantengano costante il mix tra i prodotti anche se il prezzo di vendita cambia. Infine, presumi che i produttori vendano e producano esattamente lo stesso numero di unità. La misura in cui queste ipotesi influenzano l'utilità della tecnica varia da azienda ad azienda. Tuttavia, i proprietari di piccole imprese dovrebbero considerare queste carenze quando interpretano i risultati. Ad esempio, se gran parte della tua attività è costituita da vendite scontate a grandi clienti, questa tecnica potrebbe non essere adatta a te.
