Gli eventi futuri sono tutt'altro che certi nel mondo degli affari. Ciò è particolarmente vero per le aziende più piccole, che tendono ad avere una maggiore volatilità rispetto alle organizzazioni più grandi, o per le aziende più recenti senza una comprovata esperienza di vendite e costi. Per questo motivo, le distribuzioni di probabilità possono essere un ottimo strumento per stimare i rendimenti e la redditività futuri.
Distribuzione di probabilità
Una distribuzione di probabilità è un modello statistico che mostra i possibili risultati di un particolare evento o corso d'azione, nonché la probabilità statistica di ciascun evento. Ad esempio, un'azienda potrebbe avere una distribuzione di probabilità per la variazione delle vendite data una particolare campagna di marketing. I valori sulle "code" o all'estremità sinistra e destra della distribuzione hanno molte meno probabilità di verificarsi rispetto a quelli al centro della curva.
Analisi dello scenario
Le distribuzioni di probabilità possono essere utilizzate per creare analisi di scenario. Un'analisi di scenario utilizza distribuzioni di probabilità per creare diverse possibilità teoricamente distinte per l'esito di un particolare corso d'azione o di un evento futuro. Ad esempio, un'azienda potrebbe creare tre scenari: caso peggiore, probabile e migliore. Lo scenario peggiore conterrebbe un valore dall'estremità inferiore della distribuzione di probabilità; lo scenario probabile conterrebbe un valore verso il centro della distribuzione; e lo scenario migliore conterrebbe un valore nell'estremità superiore dello scenario.
Previsioni di vendita
Un uso pratico per le distribuzioni di probabilità e l'analisi degli scenari nel mondo degli affari è prevedere i futuri livelli di vendita. È sostanzialmente impossibile prevedere il valore preciso di un futuro livello di vendita; tuttavia, le aziende devono ancora essere in grado di pianificare eventi futuri. L'utilizzo di un'analisi di scenario basata su una distribuzione di probabilità può aiutare un'azienda a inquadrare i suoi possibili valori futuri in termini di un probabile livello di vendita e di uno scenario peggiore e migliore. In tal modo, l'azienda può basare i propri piani aziendali sullo scenario probabile ma essere comunque consapevole delle possibilità alternative.
Valutazione del rischio
Oltre a prevedere i livelli di vendita futuri, la distribuzione di probabilità può essere uno strumento utile per la valutazione del rischio. Si consideri, ad esempio, un'azienda che sta valutando di entrare in una nuova linea di business. Se l'azienda ha bisogno di generare $ 500.000 di entrate per raggiungere il pareggio e la loro distribuzione di probabilità dice loro che c'è una probabilità del 10% che i ricavi siano inferiori a $ 500.000, l'azienda sa approssimativamente quale livello di rischio sta affrontando se decide di perseguire quella nuova linea di business.
