Il prezzo dei prodotti può fare la differenza tra il successo o il fallimento di un'attività di vendita al dettaglio di abbigliamento. Carica troppo poco e non guadagnerai abbastanza per coprire i costi. Carica troppo e i tuoi clienti cercheranno i tuoi concorrenti. Ciò rende il calcolo del margine di profitto - l'importo aggiunto al costo dell'abbigliamento per coprire i costi generali e il margine di profitto - fondamentale per un negozio di abbigliamento al dettaglio.
Considera i costi e il margine di profitto
Prima di determinare il markup, considera tutti i costi di gestione del tuo negozio, inclusi l'affitto, le utenze, gli stipendi, l'imballaggio, il marketing, la pubblicità e le tasse. Considera anche un margine di profitto nei tuoi calcoli. I margini di profitto nei negozi di abbigliamento al dettaglio specializzati variano dal 4 al 13% e in media all'8%. A seconda del tipo di abbigliamento che porti, del potere d'acquisto dei tuoi clienti target e della tua posizione, il tuo margine di profitto potrebbe essere superiore o inferiore.
Markup di abbigliamento al dettaglio standard
I ricarichi per l'abbigliamento sono leggermente superiori al margine standard di vendita al dettaglio di due volte il costo, noto come chiave di volta nel settore della vendita al dettaglio. Il markup tipico sulla moda dei designer varia dal 55 al 62 percento. Se il prezzo all'ingrosso di un abito di seta è di $ 50, il prezzo al dettaglio potrebbe variare da circa $ 110 a $ 130. Jeans denim premium spesso all'ingrosso per circa $ 150 e possono essere venduti al dettaglio fino a $ 375 o più.
Utilizzo del markup per calcolare il prezzo di vendita
Ecco una formula per calcolare il markup in percentuale:
Prezzo di vendita = [(Costo) ÷ (100 - maggiorazione percentuale)] × 100.
Supponiamo che tu acquisti un maglione all'ingrosso per $ 60 e devi venderlo a un margine del 60 percento. Il calcolo sarebbe [($ 60) ÷ (100 - 60)] x 100. Questo si divide in ($ 60 ÷ 40) x 100, risultando in un prezzo di vendita di $ 150.
L'utilizzo di una percentuale di ricarico per calcolare i prezzi di vendita può essere uno strumento utile, ma può anche rivelarsi difficile tenere conto di tutti i costi, in particolare dei costi indiretti, come finanziamenti, spese amministrative, spese per il personale e, in alcuni casi, in- sicurezza del negozio.
Strategie di prezzo
Ci sono numerosi fattori oltre ai costi che influenzano il markup, come il trasporto, lo stoccaggio, la disponibilità e la rotazione delle scorte. Come minimo, considera la domanda dei consumatori per ciascun prodotto ei prezzi praticati per articoli simili dai concorrenti locali e online. Di conseguenza, il markup può variare notevolmente in base alla linea di prodotti. Potresti impostare un markup più elevato per gli articoli alla moda e richiesti che sono difficili da tenere in magazzino. Al contrario, potrebbe essere più redditizio vendere più articoli a un margine leggermente inferiore, consentendoti di girare il tuo inventario più frequentemente.
