Se vuoi vendere la tua attività, la prima cosa che un potenziale acquirente vorrà sapere è quanto vale la tua attività. Questa è probabilmente la stessa cosa che vorresti sapere se stessi cercando di acquistare un'attività. A dire il vero, valutare un'azienda non è un processo molto semplice e dovrebbero essere considerate molte variabili e ci sono molti modi in cui un'azienda può essere valutata. Il modo più popolare, tuttavia, è valutarlo in base al metodo del moltiplicatore di profitto.
La ragione valutare un'azienda in base al profitto funziona così bene è che un potenziale proprietario vorrà sapere quanto reddito può guadagnare da un'attività in esecuzione. Questo è il motivo per cui molte aziende vengono valutate in base ai loro profitti o alla linea di fondo. Questo metodo del moltiplicatore di profitto utilizza i guadagni di un'azienda come base su cui stabilire il suo valore. Questo sarà aggiustato e riaggiustato, in base agli altri fattori e variabili che entrano in gioco quando si considera l'attrattiva di un'impresa.
Utilizzo della valutazione multipla del profitto
Per utilizzare il file profit valutazione multipla, sono necessarie due cifre con cui lavorare: una è il reddito netto o l'utile annuo guadagnato dall'azienda ogni anno e l'altra è uno standard di settore comunemente applicato dalle aziende dello stesso settore.
La prima informazione è il profitto medio che la tua azienda guadagna in un anno. Potresti decidere di puntare sui profitti guadagnati nell'ultimo anno, ma questo potrebbe non darti una stima affidabile, basata su una varietà di fattori.
Esempio
Ad esempio, se la tua azienda ha realizzato un profitto eccezionalmente piccolo nell'ultimo anno o addirittura una perdita, il metodo del moltiplicatore di profitto potrebbe finire per darle una valutazione molto debole, che lo renderà poco attraente per un potenziale acquirente. La società potrebbe aver guadagnato un profitto anormalmente grande nell'ultimo anno, il che significa che è improbabile che ottenga tale profitto nell'anno successivo. Ciò significa che il metodo del moltiplicatore di profitto gli darà una valutazione forte in modo inaffidabile che non è rappresentativa del vero valore dell'azienda.
Il modo migliore per farlo, quindi, è ottenere il profitto medio guadagnato dalla tua azienda in un arco di tempo ragionevole, come negli ultimi cinque anni.
Moltiplicatore di settore
L'altro numero di cui hai bisogno è il moltiplicatore di settore. Questo è il numero comune utilizzato quando si cerca di valutare le aziende del proprio settore utilizzando il metodo del moltiplicatore di profitto. Per le aziende di servizi di ristorazione, ad esempio, quel numero è spesso due, il che significa che moltiplicheresti il profitto guadagnato dalla tua azienda per due per ottenere la sua valutazione. Il numero è diverso per ogni settore ed è spesso ottenuto per consenso, a seconda delle pratiche commerciali più comuni nel settore. Può anche cambiare di anno in anno, a seconda di come cambiano le diverse variabili.
La definizione di profitto
Con tutto questo parlare di profitto moltiplicatore di affari metodo, probabilmente ti starai chiedendo cosa, esattamente, costituisce il profitto. Nel contesto della vendita di un'impresa ancora in funzionamento, un profitto non è lo stesso del profitto che l'azienda registra nei suoi registri interni o di ciò che registra come suo profitto nei moduli fiscali.
Un profitto aziendale dovrebbe essere calcolato in modo specifico quando l'attività è in vendita perché il nuovo imprenditore non si farà carico di tutte le spese del precedente imprenditore una volta che avrà l'attività. Un esempio di queste spese non trasferibili è la spesa per interessi su un prestito aziendale. Tali spese dovrebbero pertanto essere escluse nel calcolo dell'utile aziendale da utilizzare per la valutazione dell'attività.
Reddito d'impresa
Un'altra cosa da considerare quando si calcola il profitto aziendale in caso di vendita di un'attività è il reddito. Se ci sono variabili che contribuiscono al reddito che l'azienda sta attualmente ricevendo che sono direttamente legate all'attuale proprietario dell'azienda, il reddito dovrebbe essere adeguato per tenere conto di queste variabili. Ad esempio, se si tratta di un'attività di ristorazione e la maggior parte delle vendite proviene dal piatto d'autore del proprietario che solo lui sa cucinare, questo dovrebbe essere preso in considerazione.
Variabili che aumentano il valore
La verità è che non puoi mai fare affidamento sui profitti realizzati da un'azienda per raccontarti la storia completa di quanto sia davvero preziosa un'azienda. Questo è il motivo per cui è imperativo adeguare il prezzo di vendita dell'azienda in modo da riflettere le variabili che aumentano il valore di tale attività. In tal caso, ci sono cose diverse che possono essere qualificate come variabili che migliorano il valore.
Ad esempio, supponiamo che l'azienda abbia un contratto di locazione a lungo termine favorevole su ciò che equivale a un'ottima posizione. Questo fa parte di ciò che costituisce il valore di tale attività. Se ha ottime condizioni su quel contratto di locazione che assicurano che i costi sostenuti dal proprietario a lungo termine siano bassi, allora il valore di quell'attività va ben oltre il profitto che realizza su base annuale.
Come si gestisce un'impresa
Lo stesso vale per il modo in cui viene gestita l'attività. Se il proprietario ha messo in atto sistemi che assicurano che l'attività venga gestita senza problemi con una supervisione minima da parte del proprietario, allora questo è il valore che non puoi legare direttamente alla linea di fondo dell'azienda. Tuttavia, è ancora un valore importante perché senza questi sistemi efficienti l'azienda non sarebbe in grado di generare il tipo di profitti che sta attualmente generando. In effetti, può significare che il potenziale per aumentare i profitti in futuro è enorme.
Variabili che sminuiscono il valore
Non importa quanto sia attraente un profitto aziendale, quel profitto non può dirti l'intera storia rispetto al business. Pertanto, il prezzo di vendita finale dell'attività dovrebbe essere adeguato per riflettere le variabili che riducono il valore dell'attività.
Ad esempio, prendi una situazione in cui il proprietario dell'azienda ha lavorato per molte ore ogni giorno e non ha avuto tempo per un periodo di riposo o di vacanza negli ultimi due anni. Se questo è dovuto al fatto che non ci sono sistemi nell'azienda che consentono all'azienda di operare con una supervisione minima, ciò dovrebbe essere preso in considerazione nel prezzo finale dell'attività. Se il nuovo proprietario ha intenzione di rompersi la schiena mantenendo una supervisione costante dell'attività, il prezzo dovrebbe essere modificato per riflettere ciò.
Costi e rischi
Allo stesso modo, se l'azienda sta per perdere il contratto di locazione, ciò significa che ci saranno costi aggiuntivi che il nuovo proprietario dovrà sostenere, poiché il nuovo proprietario cerca di ottenere un nuovo contratto di locazione sulla posizione; oppure, il nuovo proprietario dovrà spostare l'attività in una posizione completamente diversa. Dover sradicare l'attività in una posizione diversa ha i suoi costi e rischi, e questi dovrebbero riflettersi nel prezzo di vendita dell'attività.
Eventuali circostanze che potrebbero cambiare e incidere negativamente sulla redditività dell'attività dopo che è stata acquistata, dovrebbero essere prese in considerazione nel prezzo di vendita dell'attività.
