Se stai pensando di avviare un'impresa, avrai bisogno sia di uno studio di fattibilità che di un business plan. Entrambi i documenti dovrebbero essere scritti dopo aver condotto una ricerca approfondita e un pensiero critico e trasmessi in formati che gli altri possano capire. In questo modo, puoi mostrare sia alle persone di cui apprezzi le opinioni, sia a quelle che speri investiranno nella tua idea. Prima di iniziare, è importante definire e distinguere tra uno studio di fattibilità e un business plan.
Definizione di entrambi i termini
Uno studio di fattibilità viene svolto prima di avviare un'impresa, quando si ha l'idea per l'impresa ma si vuole assicurarsi che sia fattibile o consigliabile. In altre parole, vale la pena dedicare tempo, sforzi e denaro per creare questa attività? Diversi professionisti possono contribuire allo studio, come un contabile, imprenditori che hanno aperto attività di successo e agenti immobiliari che consigliano il valore della posizione e dei prezzi, confrontando attività simili nell'area.
Un business plan descrive in dettaglio come funzionerà l'azienda. Presuppone che il tuo studio di fattibilità sia stato completato ed è stato determinato che l'idea è fattibile. Ora spiegherai i tuoi obiettivi finanziari e di altro tipo, i metodi che intendi utilizzare per raggiungerli e la struttura organizzativa proposta.
Considera le somiglianze
Confrontare le somiglianze tra studio di fattibilità e business plan è importante perché entrambi sono utilizzati in modi diversi per aiutarti a creare un'attività redditizia. Le somiglianze tra i due documenti includono:
- Tempistica: Entrambi vengono eseguiti inizialmente prima dell'apertura dell'attività e possono essere eseguiti di nuovo in un secondo momento per determinare i passaggi successivi sulle idee future.
- Ingresso: Entrambi includono input da diversi individui o dipartimenti che hanno competenze diverse.
- Formato: Entrambi includono altri documenti che vengono uniti per comporre il report.
- Componenti: Alcuni dei problemi analizzati sono simili, compreso l'esame del mercato di riferimento, delle condizioni di mercato e dei costi finanziari.
- Utilizzo: Entrambi aiutano la direzione dell'organizzazione a prendere decisioni e possono anche essere mostrati a potenziali investitori.
Comprendi le differenze
È altrettanto importante capire la differenza tra studio di fattibilità e business plan. Non sono la stessa cosa e l'una non può sostituire l'altra. Le differenze includono:
- Scopo: Gli studi di fattibilità determinano se andare avanti con l'impresa o con un'altra idea, mentre i piani aziendali sono progettati dopo che la decisione di andare avanti è già stata presa.
- Metodologia: In sostanza, gli studi di fattibilità sono progetti di ricerca, mentre i business plan sono proiezioni per il futuro.
- Rischi: gli studi di fattibilità determinano i rischi associati all'idea, mentre i piani aziendali spiegano come il management affronterà i rischi in modo da realizzare un profitto.
- Costo: Gli studi di fattibilità possono richiedere l'assunzione di professionisti esterni con esperienza che condurranno studi approfonditi, mentre i piani aziendali sono scritti dai dipendenti dell'azienda, come parte del loro lavoro.
Condurre uno studio di fattibilità
Se stai facendo tu stesso lo studio di fattibilità, conduci un'analisi competitiva completa considerando quanto segue:
- Domanda di prodotto: C'è bisogno o desiderio per il tuo prodotto o servizio? L'esigenza è già soddisfatta o c'è spazio per un altro prodotto?
- Condizioni di mercato: Chi comprerebbe il tuo prodotto e dove sono? Potete servire la loro posizione? Il mercato è saturo o c'è spazio / necessità per più prodotti?
- Prezzo: Cosa pagano gli utenti attuali per prodotti simili? Cosa devi addebitare per essere redditizio e i consumatori pagheranno il tuo prezzo?
- Rischi: Quali sono i rischi associati alla tua idea?
- Probabilità di successo: Riesci a superare ragionevolmente i rischi per diventare redditizio?
Scrivere un piano aziendale
Scrivere un business plan può sembrare scoraggiante, ma se lo fai passo dopo passo, si realizzerà. La Small Business Administration consiglia che i piani aziendali dovrebbero includere quanto segue:
- Sintesi: Includi la tua dichiarazione di intenti, prodotti e / o servizi, alcune brevi informazioni sul tuo team di leadership e sui dipendenti chiave, nonché l'ubicazione della tua attività. Per attirare gli investitori, aggiungi le informazioni finanziarie correnti e le proiezioni di crescita.
- Descrizione dell'azienda: Dettaglia i problemi risolti dalla tua azienda; il suo mercato di riferimento; i suoi vantaggi competitivi, rispetto alla concorrenza, e tutto ciò che rende la tua azienda superiore alle altre: premi o riconoscimenti di prodotto, grandi incrementi di vendite, e così via.
- Analisi di mercato: Eseguire ricerche competitive su ciò che stanno facendo le altre aziende; i loro punti di forza e di debolezza e come e perché la tua attività sarà competitiva e di successo sul mercato.
- Organizzazione o gestione: Indica lo stato legale della tua attività, ad esempio una società o una partnership, e includi un organigramma che mostri i livelli di gestione, i reparti e così via.
- Servizio o linea di prodotti: Indica cosa venderai o fornirai e descrivi i vantaggi di ciascuno. Spiegare qualsiasi ricerca effettuata, eventuali brevetti depositati e così via.
- Marketing e vendite: Spiega in dettaglio la tua strategia di marketing e come verranno effettuate le vendite.
- Richiesta di finanziamento: Se necessario, specifica l'importo del finanziamento necessario per i prossimi cinque anni, in particolare cosa farai con i fondi e i termini che stai chiedendo.
- Proiezioni finanziarie: Queste sono le previsioni finanziarie dell'azienda per i prossimi cinque anni. Includere i rendiconti finanziari correnti, se l'attività è operativa.
- Appendice: Ciò include documenti giustificativi o materiali richiesti, come curriculum, foto di prodotti, lettere di referenza, brevetti, licenze e così via.
